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【铝艺门】购买铝艺门应该注意的五大问题

文章出处:admin 人气:发表时间:2017-02-23 12:30

铝艺门图片

在买铝艺门时我们当然首先是关注铝艺门的质量问题,但是一个售货员足够优秀,通过他的语言以及诚恳的态度来打动消费者,这也是成功的一半。很多时候售货员都是通常察言观色然后进行针对性的销售,为什么有的业绩非常好,这在于他们的销售技巧。同理,在铝艺门企业中,商家如果遵循了五大要点,可有效提升销量。

 
1、获取有效信息先发制人
铝艺门 根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
2、先谈铝艺门价值再谈价格 铝艺门
在 推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论铝艺门的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交 换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对铝艺门的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对铝艺门价值的充分认识后,而 并非铝艺门价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈铝艺门价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还 价争执不休的误区。
3、比较法用事实说服顾客
提 一些顾客认为价格高的铝艺门跟另外一种价格更高的铝艺门做比较,那么,你所向顾客推销的铝艺门价格就显得相对低些。所以,家居商家要触类旁通,用其他店铺高价位 的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类铝艺门或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。
4、引导正确看待价格差别
当 同类家居铝艺门之间存在价格差别时,营销员就应从铝艺门的优势引导顾客正确看待家居价格差别,强调铝艺门的价格与铝艺门所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可 以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买铝艺门后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下顾 客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样,同样的一件家电或服装,就因为其品牌和售后服务等诸多因素,往往选择价格昂贵的来购买。
5、与竞争的铝艺门进行示范
 
有些精品、名牌家居铝艺门价格较高,顾客难以接受,营销员可以把自己的优势铝艺门与一些劣质的竞争铝艺门放在一起示范,借以强调所销售铝艺门的优点,并教顾客辨别铝艺门的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。

这些诀窍都是一个优秀经销商所具备的,做好这些,铝艺门经销商的销售额自然节节攀升。


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